新築分譲マンション購入のコツ
来年4月に完成予定の23区内の新築分譲マンションの購入中です。
（今は賃貸マンションに住んでおり、不動産の購入は初めてです）
今の段階ではかなりざっくりとした概要しか不動産デベロッパーさんのサイトには掲載されておりませんが、立地面・面積などからぜひ購入したいと考えています。
今の段階では、サイトの情報更新をこまめにチェックしています。
他のサイトに載っていた裏技を試してみようかと思います。
1. 本当に買いたい間取りやプラン以外に希望を出す。
その本命でない間取りの価格を高め設定しておき
後で妥協したかのように希望のプランに乗り換えます。
※但し、元々希望していた間取りが価格的に競争率が高いのであれば、全く効きません。
間取りやプランで、2番人気・3番人気などに申込むと、デベロッパーに安い値付けを引き出す可能性がグッと上がります。
そして大事なのは、買い気があっても素直に見せてしまうのは損することが多くなります。
なぜなら、不動産物件は個人嗜好の強いため、同じ物件でも住宅ローンの枠であったり、
家族構成・所得の差で希望するタイプや部屋が偏っていきます。
買う気があっても、競合物件（少し遠方でも、価格帯が近いもの）と比較しているように思わせることが大事です。
特に本命のマンションの営業担当には、あまりこちらの本心を出しすぎないことです。
営業マンは、売主が雇い主ですので、買手（われわれ）の味方ではありません。
ですので、敵の敵（競合物件マンションの営業担当さん）は味方になってくれることが多いのです。
競合案件の悪口（担当営業マン言わないデメリット）などを話してくれたりしますので、
そのあたりを加味しながら、少しずつ本命の営業さんと接していき、上手く交渉していくことが
コツだと思います。
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